绿色家缘「官网]

全国咨询预约热线:

400-666-7678

当前位置: 首页 > 新闻动态 > 行业动态

除甲醛创业很难?要接上最关键的那条腿!

文章作者:http://www.ruijiehuanbao.com/ 浏览次数:260 发表时间:2023-02-06 11:33:51

除甲醛行业创业很多人都觉得很难,甚至是铩羽而归,其实在创业过程中,感觉很难的最核心的因素就是觉得客户资源很难开发,没有长期的订单支持。实际上,这不仅仅是除甲醛一个行业的难点,而是普遍存在于各行各业之中。然而除甲醛行业也有其特殊性和普遍性,其中一个最大的误区就是普信技术为王。反而忽略了最关键的那条腿,业务才是重中之重。

当然这里不是说除醛技术就不重要,除醛技术的水平是除甲醛公司能够长期发展的基础条件,其重要性自然不言而喻。但是在这个行业沉浸多年以后,就会发现大部分想要在除甲醛行业创业的朋友,在刚接触这个行当的时候,在潜意识当中都会形成非常统一的共识,就是学会了这门技术,就认为能够在这个行业有一番作为。这个想法不仅太过理想,甚至显得有些幼稚。要知道业务或者说是现金流才是一个公司能否生存的决定性因素。否则就变成了怀璧其玉,却无人知晓。也就是互联网时代常说的一句话,酒香也怕巷子深了!基础再好,在没有现金流的支持下,显然也是毫无用处的。

 

除甲醛创业很难?要接上最关键的那条腿!


另外想要在除甲醛行业创业的朋友还有一个非常相似的点。就是很多人都会非常自信的认为,自己不会缺客户。只要学会除醛技术,就能赚到大笔的钞票。究其原因,就是认为自己身边聚集有相当数量的人脉资源。亲朋好友当中或有做装修的,或有做建材的,或有做家具,甚至有做家政等各类上下游产业生意的,找到客户根本不是难事,大不了与他们合作提供免费检测或者跟他们进行利益分成。总之,是不会缺少客户资源的,现在缺的只是除醛技术而已。但是实际上这类创业者绝大部分都坚持不过1年的时间。当然,也有个别活下来的案例,但数量却是凤毛麟角。

 

相当数量的人脉资源


剖析其原因,大致可以归结于以下4个方面,1、路径依赖,2、体量限制,3、转化能力,4、利润空间;

1、路径依赖,这种靠现有人脉关系生存的模式,从根本上就是无法做大做强的,而且受上游合作渠道影响非常大,依赖性很强。一旦合作方出现变故,对自身的影响将是致命的。而且对于上游合作渠道而言,你自身并非不可替代,各类变数会很多,稳定性和安全性不足;

2、体量限制,此类合作渠道虽然可以接触到一定数量的目标用户,但是此类渠道其自身的体量有多大呢?如果体量较小,即使外包给予合作,也不足以支撑很好的生存。然而如果体量足够大,就不排除合作渠道自建团队的可能性了。毕竟谁也不会嫌钱赚的多,不是吗?

3、转化能力,这里是指即使合作渠道给予了一定数量的精准用户,你自身的专业知识、销售能力、谈判技巧等能否搞定目标客户,能否取得客户的信任,转化成实际成交的订单。这个转化率就考验自身的功力了;

4、利润空间,很多人都会认为除甲醛行业的利润空间是非常大的,然而实际上如果你真材实料的去完成除甲醛服务,利润空间是很有限的,除非牺牲掉除醛效果。但渠道方的胃口却是无限的,会尽可能的压榨你的利润空间。很多情况下即要求质量,更要求利润,直到这种合作变成鸡肋,食之无味,弃之可惜的状态。

以上四个方面,只是针对普遍性存在的因素进行的浅析,如果能够对号入座,也希望对你有所帮助。

 

以上四个方面


那么如何补足业务这条大腿呢?

这就需要根据自己的特长来进行规划了,比如擅长地推、擅长网络营销、甚至擅长开店等都可以成为自建销售渠道的一个环节,建立一套自己稳定的,可持续发展的业务来源路径。然后辅助于自身的资源,而不是将自身的资源当成唯一的业务来源路径。这样才是能够很好活下去的基础。

 

那么如何补足业务这条大腿呢?


如果自身并没有擅长获得业务的领域,就只能建议你找一条更粗、更强、更稳定的订单来源大腿来抱了。可以选择一家除了除醛技术过硬之外,在业务支持和运营支持等方面更给力的业内大品牌进行合作,但要注意分辨的是品牌方究竟是把你当做韭菜还是利益共同体来看待,看其在你所在的区域资源投入的多寡,这个才是最关键的。


热门文章排行

最新资讯文章

回顶部