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除甲醛公司能赚钱的三个核心要素!

文章作者:http://www.ruijiehuanbao.com/ 浏览次数:605 发表时间:2023-02-03 13:32:13

很多人都看到了除甲醛行业是一个朝阳行业,也想从这个行业里面掘一桶金。但是大部分人入行之后的就会发现,这个生意真的没有那么好做,淘汰率惊人。甚至还会让自己失去信念,迷失自我,忘记初心。变成了自己最不喜欢的样子。因此,对除甲醛行业也转变成了黑粉。作为在除甲醛行业沉浸近十年的过来人,在这里给正在从事这个行业或者想要入行这个生意的朋友,分享一下除甲醛公司想要赚钱的三个核心要素。

第一,基本要素之除醛技术!这个要素可以说这是从事这个行业的根基所在。而可悲的是,市面上绝大部分除甲醛公司的技术标准根本就是无法达标的。而我们的公司的除醛技术,也是经历了数年的沉淀和摸索,在不计成本的情况下,集百家之所长,才形成的技术标准和产品体系。这里不是自吹。正在从事这个行业的人,可以扪心自问一下,你所用的除醛产品和技术标准,真的能经过cma验收么?这也是很多人进入这个行当之后,会变得讨厌自己的原因所在。

 

真的能经过cma验收么?


而究其原因,实际上出在这个行业的加盟模式上了。进入这个行业你会发现,真正从事全国性除醛服务的公司没有几家,仅存的几家,大部分也是通过转包给他人的方式给客户服务的。而真正自有人员进行全国性服务的除醛公司可以说是凤毛麟角。

但是做全国性营销的除醛公司却是如过江之鲫,多如牛毛。因为,这类公司基本都是做招商加盟的,需要进行全国性的招商。因为,做招商加盟可以说是赚钱最快的一种商业模式了。而在众多招商加盟公司中,抢夺加盟商最有效的三板斧就是号称超高毛利、易上手、投资小。

那么如何实现超高毛利呢?那自然是压低产品成本了。一瓶500毫升的除醛产品,往往只卖给加盟商50元左右,一户百平米的房子,只需要2-3瓶即可,收客户的费用则达到2-3千元,这样的毛利率有谁会不心动呢?反观厂家,依然可以保持50%以上产品毛利率。这样的除醛产品,成本比一瓶矿泉水贵不了多少,你真敢相信他会有效果吗?

其次是易上手,指的就是操作简单,买一把雾化喷枪,兑上产品一喷即可。可以说任何人都可以进行操作,完全没有门槛。这样超高毛利并且非常简单的生意,对加盟商的诱惑力有多大,可想而知。而这一切牺牲的是什么呢?那就是除醛效果和加盟商及从业人员的良心了。某种角度而言,这样的商业行为,说其是行骗都不为过。

 

专业除甲醛


那么这样完全没效果的除醛公司,最基本的产品功能都无法实现,怎么可能长久的活下去呢?这也是这个行业淘汰率超高的底层逻辑。反而言之,真正掌握除醛技术和有效产品的公司,才能够拥有立足的基本条件,但同时也会有丧失超高毛利和易操作的核心吸引力。因此,这个行业才会形成了劣币驱逐良币的市场环境。至于说利润和效果哪个更重要,就要看各位从业者自己的理解了。

第二、生存要素之获客能力。这个要素是除醛公司能否活下来的根本性条件。即使你拥有再多的除醛产品和再高超的除醛技术,如果没有获客能力,没有用户资源给你源源不断的持续提供现金流和利润的支持,这样的公司是无法生存的。这也是新时代的酒香也怕巷子深的真实写照了。

 

除甲醛技术


那么打造以及是否拥有自己持续获客的核心渠道就是问题所在了。对于想要入行的新人而言,很多都会把自己身边的资源作为自己最为主要的入行筹码。比如号称家人或者朋友是做装修的、卖家具的、做家政的、甚至是做某类装饰材料的。当然这样资源对除甲醛生意可能是有帮助的,但是想要作为最核心的获客渠道,只能说真的有点想多了。在除甲醛行业,这类人群的失败者更是比比皆是。因为,无外乎存在两个问题,一个是体量会有多大?另一个就是你在赚谁的钱?

首先是体量问题,这类资源他本身每个月自己的客户资源有多少?一般情况下都不会有太多。另外就是即使能够接触到一定数量的这些资源的客户,那么能够成交除甲醛的又会有多少呢?这个转化率可能到低到远超你的想象。毕竟除甲醛是你的主业,并不是别人的主要业务。指望别人长期努力帮你销售并不现实,可能这里有人会说我给他分成合作,这个问题下文也会继续讨论。同时除甲醛服务本身的市场认可度也没有那么高,大众错误的认为可替代的产品和方法有很多。多重因素加起来,你所依仗的所谓资源,真的很难实现你的期望。

 

那么能够成交除甲醛的又会有多少呢?


此外,就是你所使用的资源,你自己究竟在赚谁的钱?有一部分从业者会想让资源方出钱购买你的除甲醛服务,这就变成了你在赚家人和朋友的钱,先不说亲朋变成了自己的甲方,不说面子问题。就是这样的商业逻辑本身也不大可能会持久,更不会做大做强。还有一种就是采用合作的方式,一起赚客户的钱。看似很靠谱,但是在实际操作中也是困难重重,上文已提到一个问题,就是他人很难长期努力帮你售卖,毕竟不是人家自己的主业。还有就是业务和销售能力问题,帮你售卖的人或者你自己本身是否具备甲醛业务的专业知识和销售能力。这也是影响用户成交的一个关键因素。所以,除非你的资源能够让你开张一次吃三年,如果是想走c端路线,真的可以说是路漫漫其修远兮。

 

除甲醛案例


当然还可以选择走网络或者地推等路线,这里也要综合考虑自己的能力和水平以及资金储备情况。所以,找到或者打造自己靠谱的、长期的、稳定的获客渠道才是生存的核心要素。

第三、发展要素之客情维护。这个要素更多的则是个人能力的体现了。毕竟除醛服务依然是一个小众的、超低复购率的行业。每一户新装修的室内环境仅需要购买一次即可。所谓的复购也是指用户之间的老带新,市场体量就那么大,而且更多的都是用户之间的口口相传,相互推荐。维护好客情关系,对于有效降低获客成本,提升毛利率是非常重要的。也是能够维护好口碑,长期发展的重要支撑。

然而客情维护则是以除醛效果为基础,服务态度为核心的。如果连基本的除醛效果都无法保证,何谈客情维护呢?老用户不来找你麻烦,就要谢天谢地了。哪还能奢望给你推荐新的用户呢。所以说,有效的除醛技术才是除甲醛公司能够赚钱的基本要素。

 

如果连基本的除醛效果都无法保证,何谈客情维护呢?如果连基本的除醛效果都无法保证,何谈客情维护呢?


以上三个要素的浅显分析,希望对正在创业的你或准备入行的你提供一些参考,希望对你的事业和发展有所帮助。


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